门窗五金行业龙头坚朗五金的发展历程与现状
分散的市场被这样一家公司利用六千多名销售员以及一套数字化系统做成了百亿生意，它便是坚朗五金，这个行业里的企业常常鉴于上游矿产价格出现波动，下游楼市呈现冷暖交替因此活得不太轻松，在房地产告别狂飙这种状况之中这家公司经由平台化转型觅得了新的增长密码。
从卖零件到卖整屋
坚朗五金发生蜕变，起始是对自身定位展开重新思考，2016年上市那时候，它仍旧是一家传统的门窗五金制造企业，可是如今已然转变成为建筑配套件的集成供应一方，从门锁把手开始，一直到新风系统，从城市管廊开始，一直到淋浴房之处，其产品线全方位覆盖了建筑以及家居的各个方面。
这种转变的背后，存在着客户需求的深刻变化。开发商以及建筑商不会再满足于采购零散的配件，他们更加期望有一个供应商提供从产品开始，一直到方案，再延续到安装售后的“一站式服务”。坚朗敏锐地捕捉到了这个痛点，借助平台化整合，把原本零散的业务打包成为集成解决方案。
六千销售员的毛细血管
处于B端市场当中，特别是对着那种高度分散的下游客户，渠道建设常常是最为大的难题。坚朗五金所做的选择乃是投入大量人力，依靠6000余名销售员构建起能够直达5万家以上客户的直销网络。这一支队伍如同毛细血管那般，渗透至全国各地甚至县城市场。
这种重资产模式，在初期看上去投入极大，然而一旦网络组建成功，便构筑起了极高的竞争屏障。销售员不单单是产品的推荐者，更是对客户需求进行洞悉以及予以反馈的人，他们使得这家传统制造企业在服务回应速率方面拥有了互联网公司的特性。
数字化改造离散制造
具有显著特点称作“高度离散”的建筑五金行业，产品品类众多，订单金额微小，客户数量庞大，运用传统方式进行管理，效率极其低下。坚朗五金的解决办法是大力推动信息化以及数字化建设，将复杂且琐碎的业务流程迁移至线上。
此时此刻，公司当中约80% 属于大门窗类的标准产品，对于客户而言已经能够自行在平台上面下单，这极大地释放了销售人员的精力，这些销售员借此得以从简单的接单工作里解放出来，进而转向较为复杂的工程项目以及客户关系维护等方面，人效比获得了实质性的提升。
坚朗云采的线上大卖场
倘若开启“坚朗云采”平台，你就会发觉其近乎可谓系一处建筑五金范畴内的线上大卖场，自起始的门窗适配部件至智能居住产品，产品阵列持续丰富起来，正朝着多类别的建材售卖平台的趋向演进下去。对于客户而言，挑选型号并比较价格变得更为迅速且明晰。
哪怕于工程类以及精装集成类产品而言，线上下单所占比例仍需提升，然而平台的价值已然呈现，它不单单是交易得以借助的工具，更是一处线上的展示平台，致使客户能够凭借直观的方式去知晓产品的应用场景这种情况，而这般数字化的转型，给传统行业针对怎样去接纳互联网给出了一个可供参考仿效之事例句号。
下乡与出海两条腿走路
在那一、二线的城市范畴里边竞争呈现出白热化状态的局势之下，坚朗五金很早之前就已然把自己的目光朝着更为宽阔广大的市场方向投去了。在2016年左右的时候，这家公司就已经着手开始布局那三四线城市相关的事宜了，到了2022年的时候索性更加明确地提出来将重点放在开发县城市场这一目标上。事实方面清清楚楚地证明了这一步骤确实是走对方向行进正确了，在2023年的时候县城市场所收获的业绩呈现出增速大约为10%的态势，并且成功给予贡献超额了20%的份额呀。
海外市场拓展也是一步一个脚印稳而有序地推进着，在2014年设立印度子公司之后，坚朗顺着“一带一路”的方向，进而在新兴市场处去复制国内已然成功的模式，与此同时，凭借收购拥有百年存在历史的斯飞奥集团，由此切入高端卫浴这个领域，从一开始单纯地进行产品输出转变为朝着品牌化运营方向发展，并且全球化布局也日渐清晰明显，有迹可循了。
旧改与新品的增长接力
房地产增量市场已达顶峰，而存量市场的契机正当开启。建筑翻新以及节能改造成为了全新的增长点，此情形对视产品系列丰富的坚朗五金而言属于利好。新风系统、淋浴房等式家居类产品在近几年增速较快，展现出优良的市场竞争力。
经财报数据可知这种转变，城市管廊、空间结构等其他建筑五金产品，2024年上半年收入达5.18亿元，较去年同期增长了16.592%，可谓收获可喜成果。此“脱离地产化”的策略校正，实则出于洞悉产业走向的明智考量，是对市场动态的精准把握，从单纯仰仗新建楼盘，转而深度耕耘房产存量更新领域；企业的增长动力正稳步实现转换，以契合行业新态势。
把目光投向坚朗五金的转型进程瞧瞧，你便会察觉到它自打始至终持续操作着那种虽具难度但无疑正确无误的事务。凭借直销网络去攻克碎片化的市场领域，借由数字化去变革传统的制造运作方式，运用平台化的思考模式来重新构建商业的运营模式。当政策所带来的利好局面以及资本市场呈现出回暖态势这双重的机遇降临之际，这般一家公司好像已然筹备妥当。你觉得像坚朗五金这种从单一的产品类别朝着平台化方向进行转型的企业，最终究竟会变身成为包揽一切的胜利者呢，还是会遭遇规模庞大却实力不强的风险状况呢？欢迎在评论区域留下你自身的看法，点赞并且转发从而让更多的人参与到话题讨论当中。
